После успешного запуска в Новой Зеландии культового бренда средств по уходу за волосами Monday Haircare выходит на рынок США. В понедельник во всех магазинах Target, а также в target открывается услуга по уходу за волосами. Com, а затем и в Ulta Beauty. Линейка, в которую входят четыре шампуня и соответствующие кондиционеры — Smooth, Moisture, Gentle и Volume, — продается по цене от 6,99 до 15,99 долларов. Продукт не содержит парабенов и SLS, а упаковка изготовлена из переработанного пластика. Бренд попал в заголовки газет в 2018 году, когда был запущен в своей родной Новой Зеландии, распродав шестимесячный запас за шесть недель. “За 14 дней мы заняли 25,6% рынка в нашем ведущем супермаркете [розничной сети]. Мы продали полугодовой запас за шесть недель. Вы не могли бы добиться более масштабного запуска, и мы собираемся повторить это здесь”, — сказала Джейми Луптон, основатель Monday Haircare. Отраслевые источники ожидают, что «молния» ударит дважды, заявляя, что расширение может увеличить розничные продажи бизнеса на 40 миллионов долларов, в результате чего объем розничных продаж бренда по всему миру за первые 12 месяцев работы на рынке США достигнет 55 миллионов долларов. Источники добавили, что в ожидании расширения в Великобритании и Канаде розничные продажи могут достичь 100 миллионов долларов к концу 2022 года.
Бренд, который Люптон создала после собственных проб и ошибок с различными косметическими брендами, отличается простым подходом к рецептуре, уделяя особое внимание как тому, что находится во флаконе, так и тому, что остается за его пределами. “Чего мы действительно достигли, так это того, что взяли все от предметов роскоши и предложили их по доступной цене. Например, обычные люди смогли добиться этого в уходе за кожей, но в уходе за волосами такого раньше не было.
Потребители хотят, чтобы уход за волосами был салонного качества. Его разработка не должна стоить недельной зарплаты”, — сказал Луптон. Учитывая, что минималистичная упаковка в пастельно-розовых тонах придает бренду еще большую популярность в социальных сетях. “Все, что есть на полке с средствами по уходу за волосами, просто кричит, а мы хотели, чтобы это звучало шепотом”, — сказал Луптон. “Что касается названия, то мы все время возвращались к мысли, что было бы глупо сохранять свои ритуалы только для особых случаев или на выходные”.
Если отбросить розовую упаковку Bubblegum, — сказал Луптон, — то идея «угождать поколению Z» перекликается с его ценностями. “В более широком смысле, мы используем то, что происходит с потребителями поколения Z. Они хотят иметь справедливую цену, они хотят, чтобы продукты были приятными на ощупь, они хотят экологичности, и они ищут продукты без сульфатов и парабенов”, — сказала она. “Мы хотим развиваться дальше, чем обычный косметический бренд”.
С этого момента выбор партнеров для розничной торговли стал органичным процессом. “Target действительно осознала, что на рынке существует дефицит доступных брендов по уходу за волосами. А Ulta является настоящим авторитетом в сфере красоты.
Обе компании привлекают действительно сильных покупателей поколения Z”, — сказал Луптон. Подробнее читайте на сайте WWD.
Продажи Ulta Beauty снизились в третьем квартале из-за продолжающегося распространения COVID-19
Эдвард Бесс запускает установку по уходу за волосами на Dover Street Market
Долгосрочные планы Prose выходят за рамки ухода за волосами
