Гэри Шейнбаум, бывший главный исполнительный директор Tommy Hilfiger Americas, назначен генеральным директором Ashley Stewart, ведущего розничного продавца модной одежды, интимных принадлежностей и аксессуаров для женщин с размерами от 10 до 36.
Он сменил Джеймса Ри, который покинул компанию в июле прошлого года. Шейнбаум, проработавший в Hilfiger более 25 лет, отвечал за руководство этим брендом на многочисленных этапах роста и трансформации благодаря инновационным продуктам, цифровым инициативам, расширению оптовых партнерств и новому опыту работы с клиентами.
Крис Ларсон, исполнительный директор Ashley Stewart, сказал: “Как один из самых квалифицированных, опытных и уважаемых лидеров индустрии одежды, мы знаем, что Гэри выведет Ashley Stewart на новый уровень и сделает ее выдающимся брендом, который обеспечивает бескомпромиссный стиль, моду, уверенность и расширение прав и возможностей клиентов Ashley Stewart. ”
Компания Ashley Stewart, основанная в 1991 году, насчитывает 83 магазина по всей территории США, а также занимается электронной коммерцией. Бренд вернулся к жизни после объявления о банкротстве в 2010 и 2014 годах.
Ashley Stewart принадлежит Monroe Capital, чикагской компании по управлению активами. Шейнбаум отчитывается перед советом директоров. “Меня привлекла возможность возглавить Ashley Stewart на этом важном этапе развития компании. У Ashley Stewart уникальные увлеченные и лояльные клиенты, а также аутентичный бренд, что делает ее подходящей для значительного расширения в растущем сегменте plus”, — сказал Шейнбаум. По данным исследовательской компании Statista, в 2019 году рынок женской одежды больших размеров оценивался в 9,8 миллиарда долларов.
Шейнбаум была назначена генеральным директором Tommy Hilfiger Americas в сентябре 2014 года. На этом посту он возглавлял североамериканский бизнес и курировал деятельность Tommy Hilfiger в Латинской Америке. Ранее, начиная с 2009 года, он занимал должность генерального директора Tommy Hilfiger в Северной Америке. С момента прихода в Hilfiger в 1995 году он работал на различных должностях, включая президента специализированной розничной торговли, президента по развитию розничной торговли в США. Занимается оптовой торговлей и является президентом группы компаний в Северной Америке, занимающейся аутлетом, специализированной розничной торговлей и электронной коммерцией.
До прихода в PVH Corp. Шейнбаум в течение пяти лет был президентом J. Crew Retail. Ранее он был управляющим директором флагманского магазина Ralph Lauren на пересечении Мэдисон-авеню и 72-й улицы. Он начал свою карьеру в Macy’s в Нью-Йорке, занимая различные должности в отделе продаж. За время своей работы в Hilfiger Шейнбаум расширил ассортимент товаров, доступных на североамериканском сайте электронной коммерции, объединив лучшие товары из глобального ассортимента компании. Кроме того, лицензионный бизнес Hilfiger показал высокие результаты и рост по сравнению с предыдущим годом в ключевых категориях, включая женскую одежду и верхнее белье, багаж, мужскую одежду на заказ, детскую одежду, часы и ювелирные украшения, а также обувь.
Шейнбаум также увеличил аутлет-бизнес Hilfiger со 170 миллионов долларов в 1999 году до 1,2 миллиарда долларов на сегодняшний день и расширил ассортимент магазинов Tommy Co. благодаря технологиям и дизайну магазинов. Шейнбаум наладил оптовое партнерство с Macy’s, которое возродило бренд в Северной Америке в начале 2000-х годов. Эксклюзивное североамериканское соглашение с Macy’s действовало с 2007 по 2019 год. Он также руководил разработкой Tommy Adaptive, первого мирового бренда, создавшего коллекции для людей с ограниченными возможностями, и распространил его на ведущих розничных продавцов, включая Amazon, Zappos и Macy’s.
Отвечая на вопрос, почему он хочет уйти из Hilfiger и занять эту новую должность, Шейнбаум сказал WWD: “На самом деле я не так сильно хотел уйти от Tommy, потому что мне нравилась каждая минута моих 25 с лишним лет работы там. Это потрясающая компания, и когда PVH купила нас, это был потрясающий брак.
Но на этом этапе моей жизни до меня начало доходить, что я действительно хотел получить новый вызов и новую возможность построить и развивать новую компанию. ”Он сказал, что ему нужно что-то, что имело бы определенную цель, что могло бы улучшить жизнь людей и послужить потребителям так, как им еще никто не помогал. Поиском занималась компания Kirk Palmer Associates, базирующаяся в Нью-Йорке.
За эти годы у Эшли Стюарт были свои взлеты и падения, сказал он. “Мне кажется, что сейчас самое подходящее время. Мир все больше и больше открывается для инклюзивности и разнообразия, а модели plus [sizes] пользуются недостаточным вниманием и, честно говоря, не очень хорошим сервисом. ” Он отметил, что Hilfiger выпускает модели plus sizes, но это не было в центре внимания.
По словам Шейнбаума, бренд Ashley Stewart “очень искренне и по-настоящему взаимодействует со своими покупателями”.
“Это действительно невероятно страстный клиент, который по-настоящему лоялен. Это меня тоже взволновало. Я хочу развить это и привлечь больше клиентов и поклонников бренда”, — сказал он. Бизнес полностью ориентирован на потребителя (около 50% продаж приходится на электронную коммерцию, но во время эпидемии COVID-19 она выросла еще больше). В настоящее время оптового бизнеса нет. “Пока нет”, — сказал Шейнбаум. “По мере того, как мир нормализуется, я думаю, что электронная связь станет крупнейшим двигателем роста на некоторое время, и именно в это я вкладываю много инвестиций и энергии, но я думаю, что в будущем также появятся возможности для магазинов”, — сказал он. По мнению Шейнбаума, бренд позиционируется с хорошим соотношением цены и качества.
Он видит возможность включить в ассортимент больше ключевых товаров первой необходимости. Помимо собственного лейбла, Ashley Stewart на протяжении многих лет сотрудничала с целым рядом брендов, включая La La Anthony, Dubgee by Вупи Голдберг и Kendall + Kylie, а также Fila и Champion.
На сегодняшний день четырьмя ведущими брендами компании являются Fila, La La Anthony, Champion и Bebe. Что касается его ближайших приоритетов, Шейнбаум сказал, что они проводят значительные маркетинговые исследования и анализ потребностей потребителей. “Я всегда начинаю с того, кто наш клиент, как выглядит конкурентная среда? Где наша возможность увеличить долю кошелька, завоевать долю рынка и добиться прибыльного роста?” Он сказал, что в период с середины марта по апрель у него должны быть эти данные. “Я, безусловно, вижу возможности в модернизации сайта электронной почты и наших магазинов, которые у нас есть, как с точки зрения продукта, так и с точки зрения того, как мы показываем себя с точки зрения презентации.
Я определенно на первом курсе, инвестирую в маркетинг и повышаю узнаваемость бренда, потому что со временем мы хотим привлечь больше клиентов, и по мере того, как мы начинаем укреплять маркетинг и бренд и понимать, какой клиент у нас есть, я вижу некоторые интересные возможности во всем цифровом бизнесе, в играх сторонних производителей и в других областях. оптовая торговля, — сказал он. Шейнбаум сказал, что ритейлеру пришлось отменить свои мероприятия в магазинах, которые были популярным способом общения с покупателями в Ashley Stewart, во время эпидемии COVID-19.
Но они должны возобновиться, как только пандемия закончится. Работая в Hilfiger, Шейнбаум первоначально отчитывался перед Даниэлем Гридером, бывшим генеральным директором Tommy Hilfiger Global, а затем, в прошлом году, перед Стефаном Ларссоном, президентом PVH Corp.
По его словам, он не подчинялся Мартину Хагману, генеральному директору Hilfiger по всему миру, но тесно сотрудничал с ним. “Управляя Северной и Южной Америкой, я был во многом независим, но мне было приятно заручиться поддержкой”, — сказал Шейнбаум. В ноябре Эйвери Бейкер был назначен президентом и главным бренд-менеджером в Амстердаме, но Шейнбаум сказал, что он не отчитывался перед ней.
По словам PVH, “он [Шейнбаум] был высоко ценимым и уважаемым лидером в нашей североамериканской организации и вместе со своей руководящей группой помогал бренду пройти многочисленные этапы роста и трансформации. Мы желаем Гэри огромных успехов в его новом начинании. ”В настоящее время ведутся поиски преемника Шейнбаума в Hilfiger.
Среди возможностей для роста Эшли Стюарт — международная экспансия и дальнейшее развитие таких категорий, как спортивная одежда, основы для макияжа и деним. “У нас есть отличный модный деним, но мало кто знает о нем”, — сказал Шейнбаум. У Эшли Стюарт также есть бренд Curvy Girl, который привлекает молодых покупателей. “Он очень слабо развит, и мы владеем этим брендом”, — сказал он.
Он сказал, что будет присматриваться к более молодым и крутым брендам, чтобы привлечь такого покупателя. В настоящее время его джинсовая одежда выпускается только под маркой Ashley Stewart. Он хотел бы развивать джинсовый бизнес и весь бизнес, связанный с стилем жизни, и в конечном итоге привлечь к этому другие бренды. Он также планирует инвестировать в цифровые технологии и социальные сети. Бренд, известный своим модным подходом, цветом, принтами, узорами и силуэтами, ориентирован на женщин от 24 до 49 лет. Штаб-квартира компании Ashley Stewart, в которой работает 900 человек, находится в Секокусе, штат Нью-Йорк. Джей Шейнбаум отказался назвать объем продаж компании. Ритейлер сотрудничает с несколькими сотнями поставщиков в Нью-Йорке и Лос-Анджелесе, разрабатывая продукты, которые производятся за рубежом.
