По мере того как мир приспосабливался к новым условиям, вызванным COVID-19, рынок перепродажи кроссовок процветал как никогда раньше. Крупнейшие компании, занимающиеся перепродажей, продемонстрировали рост объемов производства и торговли, который превзошел показатели предыдущих лет, настолько, что их основными проблемами, помимо поддержания здоровья и безопасности своих работников, были управление притоком запасов и выплатами продавцам. Любители кроссовок в поисках ликвидности вышли на рынок перепродажи в ответ на карантин и потерю рабочих мест и даже сразу же снизили цены на свои кроссовки.
Рынок перепродажи зависит от появления на рынке новых продуктов и потребительского спроса, и это было под угрозой из-за глобальных карантинных мер, но как только Nike, Adidas и ведущие производители кроссовок нашли свое место в условиях пандемии, розничная торговля и перепродажа начали стремительно развиваться. Похоже, что признаков замедления нет.
Исследовательская фирма Cowen подсчитала, что к 2030 году мировой рынок перепродажи кроссовок достигнет 30 миллиардов долларов, а рынок перепродажи кроссовок за пределами США достигнет 19 миллиардов долларов. По оценкам компании, в 2019 году мировой рынок перепродажи кроссовок составил 6 миллиардов долларов, а в США — 2 миллиарда.
Компания Goat, которая дебютировала со своей первой рекламной кампанией во время плей-офф НБА в прошлом году, недавно завершила раунд финансирования серии E на сумму 100 миллионов долларов, увеличив свою оценку до 1,75 миллиарда долларов. В центре внимания рекламы была новая одежда, предлагаемая в приложении, которое впервые было запущено в 2019 году.
В 2020 году StockX также получила финансирование на общую сумму 275 миллионов долларов и увеличила свою оценку до 2,8 миллиарда долларов. “Как только магазины закрылись, мы стали свидетелями огромного роста электронной коммерции и онлайн-покупок”, — сказал соучредитель и главный исполнительный директор Goat Group Эдди Лу.
В прошлом году Goat еще больше укрепила свое международное присутствие, открыв представительства в Великобритании и продемонстрировав рост в Азии, особенно в Японии, Гонконге и Австралии. Лу добавил, что в настоящее время насчитывается более 600 000 продавцов. “Спрос останется высоким в 2021 году после окончания пандемии”, — сказал аналитик Cowen research Джон Кернан. В результате ведущие игроки рынка перепродажи кроссовок завершили 2020 год, уделив повышенное внимание глобальному рынку перепродажи, и с оптимизмом смотрят в 2021 год.
Но есть ли какие-то подводные камни на этом пути?
Старший экономист StockX Джесси Эйнхорн заявил в апреле прошлого года, что средние цены на 500 самых популярных кроссовок на StockX снизились на 4 процента с февраля по март. Но в то время как 300 из этих кроссовок подешевели, еще 200 на самом деле выросли в цене, что вселяет надежду.
По состоянию на конец прошлого года цены на 500 самых популярных кроссовок на сайте были на 25 процентов выше, чем в начале 2020 года. Рынок выиграл от коллективного перехода потребителей к электронной коммерции из-за закрытия магазинов и таких громких релизов, как Nike SB “Chunky Dunk” от Ben &, Jerry’s, а также документальный фильм ESPN “Последний танец” о Майкле Джордане, который увеличил количество запросов о Джордане на StockX, Goat и The RealReal, сообщили компании в апреле.
По словам генерального директора Скотта Катлера, кроссовки Air Jordan XIII “Flint” стали самыми продаваемыми за всю историю StockX. Ведущие игроки отметили необходимость более быстрых выплат продавцам, что стало проблемой в прошлом году из-за увеличения количества транзакций. Соучредитель и со-генеральный директор Stadium Goods Джон Макфетерс отметил быстрые выплаты благодаря опыту бизнеса, который включает в себя аутентификацию и наличие кроссовок на складе.
Лу сказал, что более быстрые выплаты являются приоритетом. А поскольку сайты перепродажи продолжают расширять свою деятельность по всему миру, это вызывает еще большее беспокойство по поводу быстрых выплат. Кроме того, некоторые оспаривают оценку в 30 миллиардов долларов, в том числе Мэтт Пауэлл, старший отраслевой аналитик по спорту в NPD Group, который сказал, что “у меня нет возможности сопоставить эти цифры”.
“Я смотрю на первичный рынок”, — продолжил он. “Не все Yeezy и Jordan продаются повторно. Я думаю, что рынок намного меньше, чем можно себе представить.
Эти платформы можно использовать для создания чего-либо коллекционного. Это не обязательно должны быть только кроссовки. Пауэлл еще раз проиллюстрировал свою точку зрения, упомянув о продаже часов на сайте StockX, которая является одной из многих категорий на сайте, включая недавно появившиеся предметы коллекционирования. Товары для стадионов появились в продаже вместе с кроссовками и одеждой, но Goat добавила одежду только в прошлом году и выделила новую категорию в своей первой рекламной кампании.
Кроме того, геймеры обратились к StockX и другим сайтам перепродажи, чтобы обезопасить консоли Nintendo Switch, когда они были распроданы в розничной продаже в марте прошлого года, и многие также хотели снова перепродать консоли Playstation 5 по выгодным ценам. StockX также сообщила, что кибер-уикенд 2020 года стал “рекордным”, продемонстрировав 100-процентный рост по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а также 10 миллионов посетителей и 100 000 новых покупателей.
В топ-10 самых продаваемых товаров вошли кроссовки Air Jordan I и IV, кроссовки Nike Air Force 1 от G Dragon, кроссовки Adidas Yeezy Boost, а также консоли Playstation 5 и Xbox Series X. Новая оценка перепродажи кроссовок на 2030 год свидетельствует о том, что кроссовки по-прежнему жизнеспособны и им предстоит еще многое сделать, но означает ли диверсификация ассортимента, что одних кроссовок недостаточно для развития бизнеса?
Женщины также проявляют интерес к перепродаже кроссовок. По словам Эйнхорна, в прошлом году рынок женских кроссовок вырос на 70%, а число женщин, посещающих сайт не в США, выросло на 130%. “Одними из самых крупных продаж стали эксклюзивные женские кроссовки”, — сказал он.
Катлер добавил, что общий объем продаж StockX среди потребителей поколения Z превысил 2,5 миллиарда долларов, что еще раз указывает на то, что спрос на перепроданные кроссовки, вероятно, будет оставаться высоким в течение многих лет. Как выглядит следующий этап роста для этого бизнеса перепродажи? Stadium Goods завершила 2019 год открытием магазина Fred Segal — “Магазин Fred Segal был очень успешным, и мы планируем обновить этот опыт в ближайшем будущем”, — сказал Макфетерс — и 1 октября открыли второй магазин в Чикаго. “Мы только начинаем, ” сказал Катлер.
В прошлом году компания запустила свой метод выпуска DropX в дополнение к своей модели IPO и запустит три новых центра аутентификации онлайн. В ноябре прошлого года компания также открыла новые центры аутентификации в Гонконге и Торонто. В целом, в первой половине 2020 года компания обработала более 10 миллионов транзакций, а ее европейский бизнес вырос на 200 процентов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. По словам Катлера, продажи за пределами США выросли на 260 процентов.
Эйнхорн отметил другие тенденции перепродажи кроссовок, такие как популярность в Европе кроссовок Air Jordan 1 Mid, а на Ближнем Востоке — кроссовок Yeezy 350. Он сказал, что цены на перепродажу остаются стабильными, а такие бренды, как New Balance, удвоили свою долю на рынке благодаря сотрудничеству с Kith, Aime Leon Dore, Bodega и Joe Freshgoods.
Цены на кроссовки Nike SB выросли более чем втрое в третьем квартале 2020 года по сравнению с аналогичным периодом 2018 года, а цены на кроссовки Yeezy 700 также выросли за первые девять месяцев прошлого года. Даже Crocs успешно продаются при перепродаже благодаря сотрудничеству с Bad Bunny и Chinatown Market, а также изменению образа жизни в связи с пандемией.
То же самое относится и к слайдам Yeezy, количество которых на сайте увеличилось на 400 процентов. Поскольку популярность перепродажи продолжает расти, аутентификация также становится под сомнение в связи с глобальной экспансией, увеличением ассортимента продукции и интереса потребителей.
Аутентификация — это основа, на которой построены платформы для перепродажи кроссовок. В 2018 году Red Points опубликовала исследование, в котором приводились статистические данные Организации экономического сотрудничества и развития о том, что объем мировой торговли контрафактом составляет около полутора триллионов долларов и, как ожидается, достигнет 1 триллиона долларов к 2022 году.
В прошлом году eBay объявила о расширении своего сервиса аутентификации на sneaker styles стоимостью 100 долларов и выше. Компания сотрудничала с Sneaker Con, чтобы одобрить продукты и выдать знак одобрения в виде фирменного знака. “В ближайшие несколько месяцев мы планируем расширить ассортимент и ожидаем, что все коллекционные кроссовки, купленные за 100 долларов и более — новые или бывшие в употреблении — будут аутентифицированы к началу 2021 года”, — сказал Джордан Свитнам, старший вице-президент и генеральный менеджер eBay в Северной Америке, на момент запуска сервиса.
Компания не раскрывает, как будет работать сервис, в частности, есть ли физическое место для проверки подлинности товаров Sneaker Con, или если идентификационные бирки не поддаются подделке. Фальшивомонетчики изготовили поддельные бирки StockX, чтобы обманом заставить покупателей покупать поддельные товары.
Катлер прокомментировал это так: “Когда вы покупаете напрямую у нас, у вас есть доверие и подлинность”.
Лу прокомментировал систему Goat, сказав, что служба аутентификации использует методы обработки данных и машинного обучения, и повторил: “Никто не разбирается в кроссовках лучше, чем Goat”.
Покупатели обращаются к YouTube, Instagram и другим социальным сетям с жалобами на то, что им продали поддельные товары в приложениях для перепродажи. Технологическая компания Pro Exp Media запустила платформу Arthentix для пост-аутентификации, чтобы защитить покупателей от покупки поддельных кроссовок с помощью технологии блокчейн и дополненной реальности.
Они работали с Urban Needessities, чтобы запустить программу. Соучредитель и президент Pro Exp Media Джордан Торстейнсон рассказал о мошенниках, которые покупают поддельные бирки StockX, чтобы обмануть покупателей, или покупают настоящие кроссовки и подделку, а затем продают подделку в настоящей упаковке.
Он сказал, что кроссовки Air Jordan 1 — это самый подделываемый стиль на рынке, и сотрудничество Dior и Jordan также было подделано. “Кроссовки — это самый распространенный вид подделок, больше, чем часы, одежда и компьютерное программное обеспечение, поэтому мы в первую очередь остановились на этом рынке”, — сказал основатель Arthentix Норм Лай. “Самая большая проблема в том, что вы можете создать ключевой ген для любого сгенерированного серийного номера. Louis Vuitton, Rolex — все это простые цифровые серийные номера, которые можно сгенерировать.
У аутентификаторов есть своя работа, и мы выполняем ее после того, как она покидает их сайт. Самым большим недостатком является не процесс аутентификации, а период после покупки”.
