Пережив самый сложный год в своей истории, крупнейшие производители современной и дизайнерской спортивной одежды вступили в 2021 год с чувством надежды. Они инвестируют в свой бизнес, ориентированный непосредственно на потребителя, тщательно контролируют свои запасы после многочисленных отмен в прошлом году, совершенствуют методы виртуальных продаж, ищут больше специализированных магазинов, особенно на юге, а в некоторых случаях открывают больше обычных магазинов и запускают новые продукты. новые категории. Многие из этих брендов добавили в свой бизнес повседневную составляющую, учитывая, что женщины работают на дому, особенно если они известны своей модной одеждой, которую можно носить как на работу, так и на выход.
Вот краткий обзор того, как несколько ключевых независимых брендов справились с пандемией и что они ожидают в первом полугодии. ЭЛИС + ОЛИВИЯ
“Как бренд, мы всегда одевали работающую женщину. Она — наша девушка. Она одевается в наши классные брюки и блузки на работу, надевает наши платья на свидания и покупает наши вечерние платья для свадеб своих подруг. Поэтому в течение всего года мы старались сделать коллекцию более непринужденной”, — сказала Стейси Бендет, главный исполнительный директор и креативный директор Alice + Olivia. Бендет сказал, что бренд запустил кампанию “Casual for a Cause”, в рамках которой все повседневные брюки в праздничные дни шли на благотворительность, а также линию спортивных брюк. “Это более удобные брюки, но они шикарные.
Вы можете носить их со свитером, блузкой и жакетом, а также на работу или в офис. Моя идея заключалась в том, что я не собираюсь полностью менять одежду, которую мы производим, мы такие, какие есть, но я собираюсь пересмотреть то, как мы ее покупаем”, — сказала Бендет.
Она сказала, что вместо платьев им нужно, чтобы основной категорией были повседневные свитера. “Трикотажные изделия развивают большой бизнес, поэтому у нас больше повседневной одежды”, — сказала она. “Когда я смотрю на Малибу и Лос-Анджелес, я вижу, что Жизнь, она немного больше похожа на то, как одеваются женщины здесь, чем на то, как одеваются женщины в Нью-Йорке”, — сказала Бендет, выступая из своего дома в Малибу. “Я чувствую, что мир живет в стиле Лос-Анджелеса. Наша цель — на самом деле изменить стиль коллекции, чтобы удовлетворить потребности женщин прямо сейчас.
Женщинам нужно меньше, но они нуждаются в вещах для дома”, — говорит Бендет. В этом месяце Alice + Olivia представит леггинсы и коврики для йоги с принтом в магазине Saks на Пятой авеню. Как и большинство модных компаний, Alice + Olivia сейчас ориентирована непосредственно на потребителя. “Мы видим множество мест, где у нас были проблемы, но, по правде говоря, нам нужно создать более надежные команды”, — сказала она. Это одна из их целей на этот год.
У Alice + Olivia 36 магазинов по всему миру, и, по словам Бендет, сейчас у них все хорошо. Она сказала, что Азия справилась с кризисом лучше, чем другие регионы, и ее магазины в Палм-Бич и Далласе работают отлично. “У меня пять магазинов в Нью-Йорке, и Нью-Йорк просто раздавлен”, — сказала Бендет.
Она сказала, что туристов нет, поэтому в ее магазинах на Мэдисон-авеню и в Сохо нет движения. Магазин в Брайант-Парке закрыт. “Я думаю, что мои сотрудники проделали действительно хорошую работу, но посетителей просто нет”, — сказала она. Весной бренд выпускает веганские кроссовки и шлепанцы. В прошлом месяце он также выпустил коллекцию технических аксессуаров для iPhone и iPad с помощью Casetify. Бендет сказал, что весенний бизнес был спланирован реалистично. “Мы определенно хотели быть консервативными, мы просто планировали все сократить, потому что не думаем, что спрос вернется до следующего лета. Я думаю, мир откроется в июне, когда снова станет тепло.
Даже если все будут вакцинированы в марте-апреле, я не думаю, что туризм вернется до следующей осени”, — сказала она. Ее медиа-бюджет тоже сократился. “Мы стараемся быть максимально экономными, мы не проводим никаких мероприятий или какого-либо крупного маркетинга”, — сказала она.
В сентябре у Бендер было личное выступление, но она сказала, что ее февральское шоу будет виртуальным. ТАНЯ ТЕЙЛОР
Таня Тейлор (Tanya Taylor) сказала, что цифровые продажи с помощью оптовой платформы Joor хорошо зарекомендовали себя в компании. “Нам пришлось включить в нашу платформу Joor много видео и движущихся объектов, чтобы максимально облегчить покупателям пребывание в демонстрационном зале.
Мы хотим, чтобы покупатели имели возможность потрогать и прочувствовать как можно больше. Мы делаем все эти книги с образцами для них.”
Тейлор также сообщила, что весенние заказы остаются на прежнем уровне по сравнению с весной 2019 года, “чего мы и ожидали. ” “Сейчас мы не ожидаем высоких темпов роста, кроме как в сфере электронной коммерции”, — сказала она. “Что касается оптовой торговли, мы просто хотим по-настоящему стабилизировать наши отношения и убедиться, что они здоровы, и достичь такого уровня, когда люди будут делать покупки, а мы сможем обеспечить отличные продажи”. (Весной 2020 года продажи упали на 40% из-за отмены заказов и более позднего перемещения товаров).
Что касается текущего бизнеса в универмагах, Тейлор сказал: “Повседневная одежда, безусловно, развивается. К празднику мы выпустили футболку, которая стала одним из наших бестселлеров (футболка с изображением большой помады). Мягкий и уютный трикотаж очень популярен”, — сказала Тейлор. Она отметила, что больше всего отзывов она получает от специализированных магазинов во Флориде и Техасе, а также в других местах на юге. “Шоппинг по-прежнему приносит комфорт и вызывает энтузиазм”, — сказала она. “Что действительно стало ясно за последний год, так это важность специализированных магазинов для нашего бизнеса”, — сказал Тейлор.
Они начали нанимать внештатных местных специализированных координаторов в Лос-Анджелесе и Атланте для обслуживания тех районов, куда они не могут прилететь прямо сейчас. За последние шесть месяцев им удалось привлечь семь или восемь новых клиентов. После успешного запуска Summersalt Swimwear в июне прошлого года, компания Taylor решила начать собственное производство купальников, поставки которых начнутся в мае. Помимо продолжения производства пижам, они изучают возможности одежды для детей и дома.
Тейлор сказал, что их бизнес в сфере электронной коммерции не изменился до 2019 года, потому что им пришлось сократить запасы. В августе они наняли консультанта, чтобы перестроить план электронной коммерции на этот год, “который является довольно амбициозным. ” Тейлор планирует реинвестировать средства в платные медиа и партнерские программы и ожидает “огромного роста” в коммерции в этом году.
По ее словам, в первом полугодии медиа-бюджет вырос на 60%. Тем не менее, Тейлор внимательно следит за товарными запасами. “Я никогда не думала о том, что в конце сезона придется тратить много средств, это просто расточительство”, — сказала она. Из-за того, что в этом году все было отменено, и из-за того, что у них не было запасов, они сделали огромное пожертвование в размере “сотен и сотен единиц”, чтобы помочь Dress for Success. В феврале она заявила, что проведет виртуальное мероприятие для представителей индустрии, которое продемонстрирует осень 2021 года.
РАМИ БРУК
Рами Шарп, основатель и креативный директор Ramy Brook, рассказала, что она продает свои весенние и летние коллекции практически через Joor, и дела идут хорошо. В целом, по ее словам, магазины настроены “с осторожным оптимизмом”, а количество заказов на весну/лето в настоящее время выросло на 42 процента.
По ее словам, свитера пользуются большим спросом, как и купальники, которые были выпущены специально для курорта. В феврале Ramy Brook представит новую коллекцию одежды для отдыха на своем веб-сайте и в собственном отдельно стоящем магазине. Летом компания планирует начать оптовые продажи в других магазинах. Одежда для отдыха состоит из отдельных предметов, таких как топы и брюки, толстовки, спортивные штаны и футболки ярко-оранжевого, желтого, бирюзового, кораллового и черно-белого цветов.
Одежда для отдыха будет изготовлена из вискозы класса люкс, льняного трикотажа, хлопка pima и плотного хлопка. Все это продается вместе с готовой одеждой. В весенней линейке представлено 67 моделей, а в летней — 62 модели. Розничная цена одежды для отдыха составляет от 65 до 245 долларов. “Наш веб-сайт был нашим приоритетом в течение года или двух”, — сказал Шарп. Она сказала, что компания вложила свои деньги, ресурсы и время в создание своего веб-сайта и продолжает это делать. Она сказала, что магазин на Мэдисон-авеню “в порядке”.
“По-прежнему здорово иметь магазин на Мэдисон-авеню. Нам это нравится, и мы по-прежнему можем продавать и работать в режиме FaceTime вне магазина. Пройдет время, прежде чем люди вернутся и почувствуют себя комфортно, делая покупки в магазине”, — сказала она. По ее словам, к празднику они продали множество сувенирных товаров, таких как шляпы, перчатки, маски и свечи. Недавно они основали новую компанию под названием Crazy Strong, которая выпускает эксклюзивные свечи. Их можно приобрести на сайте Crazystrong. Com и в бутике Ramy Brook. Свечи продаются по цене $48,3 за 1 ФИЛЛИП ЛИМ
