У Александра Маттиусси появились новые друзья в Пекине: Sequoia Capital China приобрела контрольный пакет акций его 10-летнего модного бренда Ami Paris, сообщает WWD. Финансовые условия не разглашаются, но партнеры заявили, что цель Ami — расширить доступную и непринужденную моду в цифровой сфере и вывести магазины на новые рынки.
Сообщая о сделке исключительно WWD, генеральный директор Ami Николас Санти-Вейль (Nicolas Santi-Weil) сказал, что цель Ami состояла в том, чтобы найти партнера, который помог бы вывести бизнес на новый уровень, уважая при этом его творческую природу и предпринимательский дух. Он высоко оценил знания Sequoia во всех областях цифровой экономики, экосистему стартапов в Китае, а также ИТ-решения и программное обеспечение, которые способствуют развитию торговли завтрашнего дня, особенно в Азии.
Санти-Вейл описал это партнерство как аналогичное первому сотрудничеству Ami с Farfetch около семи лет назад: сотрудничество с компанией, обладающей другим набором навыков и дальновидным видением будущего. В январе 2020 года WWD опубликовала новость о том, что Ami ведет переговоры с потенциальными инвесторами о стимулировании будущего расширения. Предполагается, что Маттиусси и Санти-Вейл, которые совместно владеют оставшимся миноритарным пакетом акций, провели переговоры с семейными офисами, стратегическими компаниями и фондами прямых инвестиций, поручив партнерам Centerview заключить потенциальную сделку. Маттиусси, занимающий посты президента и креативного директора, сохранит свою творческую независимость и продолжит совершенствовать свой подход к моде, основанный на гардеробе, с уникальным французским акцентом.
В ходе телефонного разговора с Санти-Вайлем в среду Маттиусси рассказал о планах в скором времени запустить серию всплывающих окон, посвященных продуктам с его популярным логотипом Ami de Coeur — сердечком поверх буквы “А”, которым он с детства подписывает свои рисунки. В планах также создать специальный веб-сайт для “предметов первой необходимости, не выходящих за рамки времени”, с маркировкой Ami de Coeur, а также провести специальную кампанию и организовать художественное сотрудничество вокруг этого символа ценностей бренда: дружбы, оптимизма и инклюзивности.
По словам партнеров, Sequoia Capital China, у которой также есть офисы в Шанхае, Гонконге и Шэньчжэне, предложит не только финансовые средства, но и свои знания в области технологий и инноваций в розничной торговле по всему миру. “Мы очень рады сотрудничать с Ami под руководством Александра Маттиусси, одного из ведущих дизайнерских брендов с мировым присутствием на рынке, сильной культурой креативности и страстью к цифровизации”, — сказал Нил Шен, основатель и управляющий партнер Sequoia Capital в Китае. Шен назвал эти инвестиции “еще одной вехой на нашем пути с ведущими мировыми компаниями в сфере розничной торговли предметами роскоши, направленном на то, чтобы помочь им ускорить цифровую трансформацию и вывести проникновение на местные рынки на новый уровень”.
Компания Sequoia Capital China, входящая в состав крупной калифорнийской венчурной компании Sequoia Capital, специализируется на технологиях, медиа и телекоммуникациях, потребительских товарах и здравоохранении.
За последние 16 лет компания установила партнерские отношения примерно с 600 компаниями в Китае и инвестировала в такие компании, как Alibaba, Tencent, Sina, Bytedance и JD. Com. Ami Paris — это ее первая международная сделка, свидетельствующая о стремлении “развиваться в сфере моды, уделяя особое внимание молодым, креативным, цифровым домам, которые рассказывают истории и придерживаются сильных и аутентичных ценностей??а также сбалансированному бизнесу, который уже хорошо зарекомендовал себя во всем мире”, — сказали в Sequoia.
В последние годы китайские инвесторы вложились в ряд европейских компаний, занимающихся модой, и у них больше неудач, чем успешных историй. Санти-Вейль подчеркнул, что у Ami прочные творческие и деловые основы и что Sequoia не торопится. По данным компании, объем продаж Ami в 2020 году вырос более чем на 50% и составил около 50 миллионов евро, а ее доходы хорошо сбалансированы с географической точки зрения. Ее ведущие рынки включают США, Францию, Великобританию, Италию, Германию, Китай и Южную Корею.
Несмотря на пандемию, бизнес в США развивался успешно, а в Китае процветал. Отвечая на вопрос о том, почему в условиях глобального кризиса в области здравоохранения так много людей придерживаются здорового образа жизни, Санти-Вейль отметил справедливые цены бренда, доступный дизайн, привлекательный логотип и дружелюбный, оптимистичный настрой, а также исключительно высокие показатели в категориях трикотажа и трикотажных изделий из джерси.
Исполнительный директор также рассказал об уже существующих передовых цифровых каналах Ami, на которые приходится около 27% выручки от прямых цифровых продаж. Добавляя цифровую составляющую в свой оптовый бизнес, компания сотрудничает с такими партнерами, как Matchesfashion.
Com и Ssense. Com, по его оценкам, около 40-45% продаж осуществляется онлайн, и вскоре на их долю должно приходиться большинство. Доходы от электронной коммерции в 2020 году выросли на 101%. Однако он подчеркнул, что розничная торговля также играет ключевую роль в передаче истории бренда, и что у Ami есть много возможностей для этого. В настоящее время Ami насчитывает всего восемь магазинов по всему миру, в том числе в Париже, Лондоне, Токио, Пекине, Шанхае и Чэнду, и продает товары примерно в 360 торговых точках. В число ближайших приоритетов для расширения розничной торговли входят США, где Ami продается только через электронную коммерцию и оптовые каналы, причем в первую очередь это касается Нью-Йорка и Лос-Анджелеса.
Компания Santi-Weil уже некоторое время занимается поисками и надеется, что в этом году арендная плата снизится. Италия и Германия, где бизнес находится на подъеме, также изучаются на предмет наличия бутиков Ami, а также Нанкин в Китае. Санти-Вейль рассказал, что в зависимости от возможностей в год открывается от четырех до шести бутиков. Бутик Ami планируется открыть в конце этого месяца в торговом комплексе Hangzhou Tower. Среди других направлений будущего роста Ami — женская одежда и аксессуары. Бренд выпустил женскую одежду в 2019 году после нескольких сезонов работы с “мужской одеждой для женщин”. Санти-Вейль отметил, что на некоторых рынках до 40% клиентов компании составляют женщины, что говорит о широкой симпатии к “мальчишескому, парижскому” образу. В настоящее время на долю women’s приходится около 11% бизнеса. “Это только начало”, — сказала Санти-Вейль, отметив, что women’s занимается оптовой торговлей, имея всего одного или двух клиентов в каждой стране: например, Le Bon Marche и Montagne Market во Франции. “На создание мужской одежды ушло девять лет, поэтому мы не хотим спешить с выпуском женской одежды”.
Недавно Ami закрыла свой единственный отдельно стоящий магазин женской одежды, расположенный на улице Гренель в Париже, и будет искать помещение вдвое большего размера.
Но Санти-Вейль подчеркнул, что бренд не привязан к флагманской стратегии, настаивая на том, чтобы магазины быстро становились прибыльными и отражали не броскую индивидуальность бренда. В то время как Ami добилась определенного успеха с кроссовками и новой сумкой-футляром, на аксессуары приходится менее 10 процентов всего бизнеса.
Маттиусси заявил, что его осенние коллекции 2021 года для женщин и мужчин, которые будут представлены в его парижских салонах в начале февраля и на подиуме во время Недели моды в Париже в конце этого месяца, будут включать в себя более широкий ассортимент сумок и аксессуаров. Дизайнер сказал, что он больше, чем когда-либо, увлечен созданием одежды для повседневной жизни: желанной, но не слишком старающейся соответствовать моде. “Я чувствую, что люди стремятся к чему-то, что близко к реальности”, — сказал он. “Я не говорю, что мы не должны заставлять людей мечтать в сфере моды.
Но трудно найти хороший свитер, хорошую рубашку, хорошие брюки. ..После того, что мы пережили, я чувствую, что люди хотят связать себя с чем-то долговечным, если предмет одежды может быть неподвластен времени”.
Выпускник школы дизайна одежды Duperre в Париже, Маттиусси начал свою карьеру в Dior, перешел в Givenchy, а затем в Marc Jacobs, но был разочарован тем, что не мог позволить себе то, что создавал. Поэтому в 2011 году он основал компанию Ami, что по-французски означает «друзья», с целью создания мужской одежды для своих друзей, которая восполняла бы разрыв между быстрой модой и роскошью.
Санти-Вейль, который был соучредителем французского современного бренда The Kooples, присоединился к бизнесу в 2013 году и также инвестировал в бренд. Настоящий шоумен, Маттиусси демонстрирует свои доступные, мужественные модели в пшеничном поле, на уличном рынке и на берегах Сены после наступления темноты.
Париж — это постоянный источник вдохновения, о котором он рассказал на выставке в Шанхае в 2019 году, где были представлены уличные фонари в виде корон и брусчатка. смотрите также:
Рианна обхаживает инвесторов из-за потенциальной коллекции спортивной одежды Savage X Fenty
Китайский Дистрибьютор The Ordinary, Компания SuperOrdinary, Получает инвестиции от ACG
Charlotte Tilbury Beauty Получает Новые инвестиции от Sequoia Capital
