МИЛАН. «Игра без призов, в которую играют просто ради развлечения» — вот концепция, которую Лорис Мессина и Симоне Риццо придумали, чтобы представить новую версию проекта Sunnei Canvas, но она также может стать подходящей метафорой, отражающей дух дизайнеров, запустивших свой бренд в 2014 году.
С самого начала творческий дуэт хотел играть на своих собственных условиях, экспериментируя как с коллекциями, так и со стратегиями дистрибуции, а также уделяя особое внимание цифровым коммуникациям, что сделало бренд культовым. Вершина их подхода, проект Canvas, был представлен в прошлом году во время пандемии, в то время, когда каждая компания переосмысливала коммерческие стратегии, в том числе сокращала масштабы своей оптовой деятельности.
Компания Sunnei, которая была лидером в Милане, осознала растущую потребность оптовиков в индивидуализации и поддержала своих партнеров, позволив им создавать свои собственные коллекции. Canvas, доступный на специальной платформе с поддержкой виртуальной реальности, предлагает избранным розничным продавцам возможность приобрести товары для мужчин и женщин, включая готовую одежду и аксессуары.
Покупатели могут вносить изменения в дизайн каждого изделия (изменять длину рукавов, ткани, цвета, покраску и швы), чтобы отличать свой ассортимент от конкурентов, а отказ от производства физических образцов позволяет бренду сократить расходы и улучшить свою практику устойчивого развития. Беспроигрышная ситуация.
Осенью 2021 года коллекция Canvas удвоит количество возможных моделей, представив почти 3000 различных вариантов (включая одежду для собак впервые), а также привлечет конечных потребителей. Если прошлогодняя динамичная презентация аватаров, танцующих под латиноамериканский поп-хит 1990-х “Macarena”, привлекла больше всего покупателей, то в формате видеоигры, которая будет представлена в воскресенье, все пользователи смогут взаимодействовать с 10 аватарами и выбирать внешний вид своих персонажей.
Покупатели по-прежнему смогут самостоятельно выбирать товары на специальной цифровой платформе Canvas. “Мы хотели довести концепцию видеоигр до крайности и дать возможность нашему сообществу и клиентам играть с настройками”, — сказал Риццо, добавив, что игра, не имеющая коммерческих или соревновательных целей, будет соответствовать эстетике 1990-х годов. Посмотрите этот пост в Instagram
“Проект Canvas стал самым важным из когда-либо запущенных нами проектов с точки зрения резонанса в СМИ, возможно, потому, что мы опередили многих других”, — сказал Риццо. “Поначалу некоторые покупатели были шокированы, но за последние полгода цифровизация взяла свое, и теперь все привыкают к виртуальному просмотру коллекций и размещению заказов на онлайн-платформах.
Наверняка на этот раз они будут еще более подготовлены к этому. “В конечном счете, это сложный, в высшей степени экспериментальный процесс, призванный предложить более коммерческий продукт”, — продолжил он, подчеркнув, что коллекция основана на базовых силуэтах и аксессуарах, которые часто являются бестселлерами в розничной торговле. Всестороннее сотрудничество с магазинами также распространяется на индивидуальную упаковку, концепции витрин и мероприятия по запуску каждого подразделения.
Риццо сказал, что бренд хотел бы постепенно увеличить число оптовиков, участвующих в проекте, в число которых в настоящее время входят LuisaViaRoma, Modes, Printemps, Ssense, LN-CC, Assembly by Reel и Biffi, среди прочих. Дизайнер определил концепцию как “сначала супервиртуальную, но в конечном итоге мегалокальную», направленную на то, чтобы магазины могли продавать на местном уровне.
Он рассказал, что проект будет во все большей степени представлять полное оптовое предложение бренда, поскольку “мы поняли, что гораздо разумнее проводить специальные мероприятия для этого канала и иметь более разнообразный ассортимент продукции по сравнению с нашей розничной сетью”.
Не раскрывая годовые показатели продаж, компания заявила, что в 2020 году доходы от оптовой и розничной торговли выросли на 30 процентов, что в основном было обусловлено эффективностью ее собственной электронной коммерции. В частности, внутренний и китайский рынки “росли в геометрической прогрессии”, за которыми следовал устойчивый спрос со стороны Южной Кореи и Японии, а также остальной Европы и США. “Это был органический рост, поскольку у нас не было инвестиций в маркетинг.
Аксессуары, такие как сумки, обувь и ювелирные украшения, стремительно росли, и в целом мы решили отказаться от каких-либо скидок в 2020 году, чтобы сохранить воспринимаемую ценность бренда”, — сказал Риццо. Он также признал, что консолидированный опыт и эффективность онлайн- и цифровых коммуникаций сыграли на руку лейблу, поскольку на социальные сети приходится 70% трафика, регистрируемого в сфере электронной коммерции. “У нас есть интернет-магазин уже пять лет, и все операции, включая обслуживание клиентов и логистику, осуществляются собственными силами, что помогло сделать все гладко, даже несмотря на ограничения”.
Тем не менее, дизайнеры готовы отказаться от некоторых из этих обязанностей после того, как в сентябре Vanguards Group приобрела контрольный пакет акций Sunnei.
Фонд, в портфолио которого также входят Nanushka, Aeron и программное обеспечение для торговли модной одеждой Skala, инвестировал в компанию 6 миллионов евро в рамках сделки, которая стала поворотным моментом для дизайнеров и позволила им расширить масштабы бренда. “Я знаю, это может прозвучать странно, но 2020 год был действительно сумасшедшим и намного лучшим годом для нас, чем 2019-й. Мы как будто прожили в общей сложности 10 лет, это было чрезвычайно сложно, но по-настоящему здорово”, — сказал Риццо. “Нам нужен был фонд, он дает нам структуру и доступ к другим стандартам.
Мы были кучкой детей, а теперь мы немного выросли, и это прекрасно. Но с точки зрения свободы и творческого выбора ничего не меняется, за исключением того, что теперь у нас больше возможностей“.
Во-первых, реструктуризация привела к появлению новых сотрудников в областях, которыми ранее занимались сами дизайнеры, включая финансовые и административные.
За последние три месяца штат сотрудников увеличился вдвое и в настоящее время насчитывает 21 сотрудника. Для размещения персонала штаб-квартира Palazzina Sunnei, открытая прошлым летом, будет расширена в первой половине 2021 года за счет новых офисов и выставочного зала.
Что касается дистрибуции, то на оптовом рынке дизайнеры сосредоточат свое внимание на налаживании партнерских отношений с ключевыми игроками в США. И на Дальнем Востоке, чтобы “наконец-то расширить физическое присутствие, которого нам так не хватало”, большая часть их энергии будет направлена непосредственно на потребителя, что позволит расширить розничную сеть и еще больше расширить возможности интернет-магазина. В этом году планируется открытие нового флагманского магазина в Милане, а существующий торговый центр Sunnei на Виа Вела, расположенный в районе, который мало подвержен торговому потоку, но в котором располагались первые офисы и коммерческие помещения бренда, будет переоборудован в многофункциональное место для проведения мероприятий, общественных собраний и художественных инсталляций.
Также разрабатываются дополнительные магазины pop-up и shopsin-shop, которые, как ожидается, будут открыты в зависимости от развития кризиса, связанного с COVID-19. Что касается продуктов, то мультидисциплинарный подход, к которому стремятся дизайнеры, будет способствовать расширению ассортимента в категориях для образа жизни, в то время как выпуск пляжной одежды также находится в стадии разработки. “У меня такое чувство, что этот год будет для нас еще более динамичным и веселым”, — заключил Риццо.
