Сегодня наблюдается тренд к внутригосударственной миграции. Речь идёт о том, что люди из провинциальных городов стремятся приблизиться к наиболее развитым областным центрам (или даже переехать в столицу). Естественно, для этого приходится реализовывать имеющееся жильё. Проблема заключается в том, что хоть жилые квадратные метры и обладают высокой степенью ликвидности, продать их быстро с выгодой для себя затруднительно.
На сайте https://etagikras.ru/realty/ Вы сможете оценить общую ситуацию на рынке жилой недвижимости в Красноярске. Благодаря такому подходу будет значительно проще сформировать оптимальную стоимость на жильё при продаже. Выставлять ценник существенно выше среднего по рынку – забыть о быстрой продаже.
Важно уметь рекламировать при продаже
Чтобы действительно быстро продать среднестатистическое жильё, придётся действовать следующим образом:
- обеспечьте квартире максимально презентабельный внешний вид в рамках бюджета;
- всегда соглашайтесь на демонстрацию квадратных метров потенциальным покупателям;
- сделайте 3D снимки жилья;
- выделите явные преимущества;
- постарайтесь завуалировать недостатки.
Продавать квартиру без ремонта – воровать деньги у самого себя. Так следует поступать лишь в действительно крайних случаях.
Несмотря на обилие фотографий в объявлении о продаже квартиры, не отказывайтесь от демонстрации. Ведь при личном контакте у Вас появится возможность влияния на потенциального покупателя.
И даже если он изначально не рассчитывает оформлять сделку, в процессе осмотра и беседы всё может измениться с точностью до наоборот.
Говорите о явных преимуществах, оттеняя ими недостатками
Действовать в такой парадигме возможно лишь тогда, когда Вы на 100% ознакомлены с актуальной ситуацией на рынке недвижимости. Исходить необходимо от конкурентов.
Пример: квартира располагается в неблагоприятном районе. Данный минус можно перекрыть следующими преимуществами: весьма привлекательная цена; приемлемое состояние дома и коммуникаций; отсутствие проблем с парковочным местом; тихие соседи; подъезд с домофонов и видеонаблюдением.
Важно посвятить покупателя и в плюсы, и минусы жилья, но при этом сделать неявный акцент только на преимуществах.
Преднамеренная демонстрация покупателю чистоты и наличия всех необходимых документов на квартиру, безусловно, подкупает и настраивает на заключение сделки.
Узнайте, как продать квартиру при помощи риелторов:
