Семь лет назад, запуская свой бренд носков, основатели Bombas преследовали благородную цель: создать прибыльный бизнес с благотворительной миссией — пожертвовать столько пар, сколько они продадут, менее удачливым. Перенесемся в сегодняшний день, и мы увидим, что базирующийся в Нью-Йорке бренд построил самодостаточный бизнес с доходом около 250 миллионов долларов и пожертвовал почти 50 миллионов пар носков и футболок бездомным в США через сеть из 3500 организаций, которую он создал во всех 50 штатах. Как сообщается на веб-сайте бренда, “С самого первого дня нашей миссией было помогать бездомным.
Вот почему за каждую вещь, которую вы покупаете, мы жертвуем что-то от вашего имени. Мы подумали, что это неплохая идея. Оказывается, многие другие люди поступили так же. ”Название бренда на латыни переводится как «шмель», а его девиз — «пчела лучше», — эта мантра запечатана на каждом изделии. А теперь Bombas обращает свое внимание на еще одно основное направление: мужское и женское нижнее белье.
Коллекция, которая выходит в продажу сегодня, несет в себе то же обещание: за каждую проданную пару одна пара будет передана в дар нуждающимся. И хотя миссия компании достойна восхищения, ее руководители и дизайнеры также верят, что нижнее белье Bombas может составить конкуренцию любому другому бренду на рынке.
Компания потратила два года на совершенствование линии, разрабатывая собственные смесовые ткани, пояса и запатентованную сумку для мужской коллекции, чтобы сделать ее “особенной и уникальной”, по словам Дэвида Хита, соучредителя и главного исполнительного директора. Несмотря на жесткую конкуренцию со стороны множества брендов, стремящихся закрепиться на прибыльном рынке нижнего белья, в том числе MeUndies, Mack Weldon, Tommy John, Rhone, Nice Laundry и Bn3th, Хит и его партнер, директор по брендам Рэнди Голдберг, ориентированы исключительно на массовый рынок.
Они считают, что такие бренды, как Hanes, Jockey и Fruit of the Loom, которые являются оплотом этого сегмента, эволюционировали не в соответствии с потребностями современного потребителя, оставляя место для Bombas. “Мы не пытаемся стать фаворитом Instagram или крутым брендом для миллениалов”, — сказал Хит. “Мы хотим быть проверенным брендом нижнего белья на каждый день. Мы переосмысливаем модель Hanes and Jockey и планируем стать лучшей компанией по производству нижнего белья премиум-класса”.
Это было основным заказом Bombas с самого первого дня.
Ни Хит, ни Голдберг не имели опыта работы в швейной промышленности, но познакомились, когда оба работали в Urban Daddy. Хит также работал в компаниях Юкайпы и запустил три других бренда в несвязанных компаниях, в то время как Голдберг создал Pop-Up Flea, успешный розничный рынок выходного дня, вместе с Майклом Уильямсом из компании Continuous Lean.
Со временем этот бизнес вырос до 85 брендов и привлек на свои мероприятия от 20 000 до 30 000 покупателей. “Нас объединила общая идея предпринимательства”, — сказал Хит. И хотя носки даже не были частью первоначальных разговоров — “Они не занимают первых мест в списке предпринимательских инициатив”, — со смехом сказал Хит, — момент озарения наступил, когда они увидели пост в Facebook, в котором говорилось, что носки были самым востребованным товаром в приютах для бездомных. ”С точки зрения пожертвований в приюты для бездомных о носках задумались позже”, — сказал Голдберг. “И это действительно печально, что они считаются предметом роскоши для 600 000 человек в приютах”.
И вот, следуя по пути, проложенному такими успешными брендами, как Toms и Warby Parker, в сфере «покупай и отдавай», родилась компания Bombas. “У нас не было грандиозных планов захватить мир носков”, — сказал Хит.
Вместо этого мы стремились создать качественный продукт по справедливой цене, который мог бы изменить ситуацию к лучшему. Носки, например, оснащены супинатором, бесшовным носком, технологией stay-up, накладками на волдыри и другими функциями. Их идея покорила Деймонда Джона. Несмотря на первоначальное скептическое отношение, основатель FUBU инвестировал 200 000 долларов в покупку миноритарной доли в бренде после того, как Хит и Голдберг появились в сериале “Аквариум с акулами” в 2014 году.
На начальном этапе команда собрала около 4 миллионов долларов, но теперь она работает на самофинансировании. Итак, по словам Голдберга, основатели “применили те же принципы” к нижнему белью, второму по востребованности товару в приютах. Нижнее белье Bombas будет представлено тремя силуэтами для каждого пола: либо из хлопкового модала — для мужчин и женщин, либо из смеси модала и нейлона в бесшовном исполнении для женщин. Женские модели будут включать в себя стринги, бикини и хипстеры в 14 цветах и размерах от extra-small до 2XL. Мужская коллекция будет представлена в виде трусов, боксеров и полупальто четырех цветов.
Большой размерный ряд является частью философии Bombas, основанной на инклюзивности. “Мы хотим соответствовать требованиям как можно большего количества людей”, — сказал Хит. “Мы не стремимся быть только для парней с накачанным прессом или подростков”.
Нижнее белье будет продаваться по цене от 18 до 28 долларов за отдельные пары со скидкой от 51,30 до 79,80 долларов за три упаковки и от 97,20 до 151,20 долларов за шесть упаковок. Нижнее белье также будет предлагаться вместе с носками в различных мультипакетах.
Несмотря на то, что эта цена заметно выше, чем у их целевых конкурентов (на сайте Walmart шесть комплектов мужских трусов—боксеров Hanes стоят 19,19 долларов, а бесшовные женские трусы-хипстер от Jockey — 11 долларов), Хит и Голдберг считают, что их клиенты будут платить более высокие цены. “Мы продаем носки по цене 12 долларов, и 80-85 процентов наших покупателей — представители брендов массового рынка”, — сказал Хит. И стремление Bombas пожертвовать по паре за каждую проданную пару также привлекает филантропическую сторону клиентов. “Сегодня люди хотят голосовать своими деньгами”, — сказал Голдберг.
В случае с носками, футболками и нижним бельем пожертвованный товар отличается от того, что продается непосредственно потребителям. Голдберг сказал, что они специально разработаны для бездомных с усиленными швами, более темными цветами, которые меньше изнашиваются, и антибактериальной обработкой, так как их можно носить в течение более длительного периода времени между стирками.
Хит сказал, что первоначальный план состоял в том, чтобы выпустить нижнее белье раньше футболок, которые Bombas представила весной 2019 года, но доработки и детали, необходимые для создания нижнего белья, заняли больше времени, чем ожидалось. Однако теперь, когда нижнее белье появилось на рынке, это позволяет Bombas “завладеть верхней полкой каждого”, — сказал Голдберг.
Несмотря на то, что у Bombas есть небольшой оптовый бизнес по продаже спортивных товаров Nordstrom и Dick’s, 98 процентов его продаж приходится непосредственно на потребителя. Голдберг сказал, что для презентации коллекции бренд сначала будет использовать социальные сети, а со временем добавит рекламу на телевидении и радио.
Но в отличие от многих своих конкурентов, которые используют sex and skin для продажи своего нижнего белья, Bombas будет придерживаться более мягкого подхода к рекламе, продвигая комфорт, инклюзивность и сообщество, которые она создала за последние семь лет. “Мы хотим быть прибыльным бизнесом старой школы, — сказал Голдберг, — и все, что мы делаем, должно быть фирменным”.
Заглядывая в будущее, Хит и Голдберг говорят, что, по их мнению, Bomba со временем разветвятся на другие категории товаров, но уже на те, которые имеют смысл, например, тапочки, которые можно использовать как носки. Так что не ждите, что в ближайшее время парки, сарафаны или свитера с их логотипом bee будут украшены. “У нас, конечно, бывали моменты, когда мы мечтали, — сказал Хит, — но с самого начала у нас была одна и та же философия: делать что-то одно по-настоящему хорошо.
Теперь нам нужно сделать три вещи по-настоящему хорошо. Наш план — углубиться в эти категории, и мы считаем, что здесь есть много возможностей для роста”.
