София Буш, 38-летняя актриса, активистка, режиссер и продюсер, была названа соучредителем и членом консультативного совета Fashionkind, веб-сайта, предлагающего услуги дизайнеров и товары класса люкс в экологически чистом исполнении. Она также является акционером этого бизнеса. Нина Фарран, главный исполнительный директор, основала Fashionkind в 2018 году как платформу электронной коммерции для “импактной роскоши” — высококачественной готовой одежды и аксессуаров, изготовленных таким образом, чтобы оказывать положительное влияние, будь то использование экологически чистых материалов, расширение прав и возможностей женщин или сохранение ремесел.
Платформа уделяет особое внимание демонстрации цветных брендов, особенно из Латинской Америки, а также брендов, которые помогают ремесленникам создавать свои линии. На сайте используются прямые поставки и выполнение заказов по индивидуальному заказу, что сводит к минимуму потери при традиционной розничной торговле.
Ожидается, что Буш сыграет ключевую роль в следующем стратегическом этапе развития сайта. “Вместе с Софией мы верим, что Fashionkind сможет установить новый стандарт для шоппинга класса люкс. Особенно в данный момент, когда потребители стремятся к более значимой и эмоциональной связи и хотят изменить ситуацию к лучшему с помощью своих кошельков”, — сказал Фарран.
Буш известна своими телевизионными ролями в сериалах “Холм одного дерева” и “Полиция Чикаго”, а также своей активной деятельностью в области реформы образования, экологической справедливости и защиты прав женщин. С помощью Fashionkind она стремится добиться перемен в областях, которыми увлечена, и использовать свою платформу для изменения взглядов в индустрии моды и среди потребителей. “Я хочу предложить Fashionkind и ее брендам мегафон”, — сказала Буш. — Но я также хочу принять участие в более широком обсуждении вопроса об изменении нашего отношения к потреблению и к тому, что мы ценим и во что инвестируем”.
“В конце концов, 2,4 триллиона долларов переходят из рук в руки по всему миру каждые 24 часа, и если мы не начнем перераспределять, куда и как тратятся эти деньги, и каким образом люди понимают силу этих денег с точки зрения стратегии воздействия, мы не сможем создать такую систему, которая была бы эффективна». о переменах, которых мы хотим”, — добавил Буш.
Одной из их первых инициатив станет создание Комитета Kind — группы женщин-единомышленниц в индустрии моды, которые будут выступать в качестве послов Fashionkind и участвовать в обсуждении влияния моды. Они также планируют создать сообщество дизайнеров и ремесленников, в котором они могли бы делиться поставщиками, инновационными материалами и другими ресурсами.
Буш рассказала, что с Фарраном ее познакомил в 2018 году однокурсник Фаррана по Пенсильванскому университету, который работал в CAA. Она рассказала ему, что создает консультативный совет, и Буш показался ей настоящей личностью. “Я всегда чувствовала такую связь и чувствовала, что мы поладим”, — сказала Фарран. Они встретились, и на следующее утро Буш позвонила Фарран и сказала, что хочет помочь в создании этого проекта.
Первоначально Буш собиралась объявить о том, что весной она возьмет на себя более активную роль, но из-за пандемии они решили не афишировать свои предпринимательские цели. “Мы сосредоточились на немедленном реагировании, чтобы позаботиться о наших мастерах и поработать над программами и проектами, которые могли бы помочь сохранить многие произведения искусства, представленные на нашем сайте, такие как латиноамериканские дизайнеры, ремесленники и текстильщики, а также люди, пострадавшие от пандемии”, — сказал Буш. “Честно говоря, я думаю, что очень трудно найти положительный момент, но то, как Нина просила о помощи в сортировке и поддержке, действительно дало мне понять, что я приняла правильное решение, выбрав партнера из мира бизнеса”, — сказала она. Фарран сказал, что после распространения COVID очень многие розничные продавцы, работающие по оптовой модели, в конечном итоге отменили заказы.
Многие дизайнеры никогда не инвестировали в свою платформу электронной коммерции. Когда их партнеры отменили заказы, у них был весь этот совершенно новый ассортимент, и они не могли его перевезти. Поэтому Fashionkind предложили им дом на своем участке. “Уникальность нашей бизнес-модели в том, что мы являемся платформой прямых поставок и можем взаимодействовать с дизайнерами, у которых есть платформы для электронной коммерции, а также с теми, у кого их нет. Мы можем предоставить им виртуальный дом, если у них его нет”, — сказал Фарран.
Компания Fashionkind сотрудничала с коллективом Si Collective в Латинской Америке. “В этом пространстве создается так много дизайна, но нашей целью было привлечь этих дизайнеров на нашу платформу. Это была невероятно успешная инициатива”, — сказал Фарран.
На веб-сайте и в категориях женской готовой одежды, аксессуаров и ювелирных украшений Fashionkind представлено более 70 дизайнеров, и они также начинают представлять товары для дома. На сайте представлен широкий ассортимент товаров со всего мира — от ярких мюлей, сумок и браслетов до платьев, жакетов, ботинок, шарфов и кимоно.
По словам Буша, “у меня всегда была внутренняя борьба за любовь к моде, и я, как давний активист-эколог, знаю, что мода — это индустрия номер два по загрязнению окружающей среды на земле. В течение многих лет я присутствовал на саммитах и совещаниях и наблюдал за тем, что делают люди.
Очевидно, что отрасль нуждается в изменениях изнутри. ”Она была в восторге, увидев, что Фарран подходит к бизнесу с точки зрения высокой моды, что противоречит тому, что люди думают об экологичности. “Если вы можете отказаться от роскоши и начать выстраивать отношения с точки зрения качества, это очень важно”, — сказал Буш. “Чему я научился за годы работы в индустрии развлечений, так это тому, что доллар — это голос, и этот голос меняет культуру. Я действительно чувствую, что кто-то следит за модой, чтобы улучшить ее и изменить к лучшему», — сказала Буш.
Буш применяет этот подход независимо от того, работает ли она над просвещением по вакцинации или рассказывает о том, как создаются вещи на веб-сайте. “Дизайнеры и создатели Fashionkind предлагают настоящий кладезь материалов для создания историй. Качество продукта и сам процесс создания могут быть невероятно интересными и содержать историю, связывающую людей и место, откуда они родом.
Я думаю, что в отношениях между потребителем и производителем мы едва коснулись поверхности”, — сказал Буш. Они планируют снимать видеоролики «на месте», показывать закулисные съемки и обсуждать категории воздействия, к которым дизайнеры обращаются. “Речь идет об использовании сети и социальных сетей Буш, а также о том, какие ее любимые работы и почему”, — сказал Фарран.
На сайте Fashionkind потребители могут делать покупки не только по таким категориям, как платья, блузки, спортивная одежда и трикотаж, но и по таким важным категориям, как расширение прав и возможностей женщин, экологически чистые материалы, веганские товары, изделия ручной работы и «Сделано в Америке», а также по регионам. “Речь идет о том, чтобы взять то, что существует, и преобразовать это в то, чего хотят завтрашние потребители. Им нужны не универсалы, а специалисты.
Им нужны бренды, отражающие их личные ценности. Им нужно мастерство. Для нас новая роскошь — это история, стоящая за продуктом, такая же красивая, как и сам продукт”, — сказал Фарран. Fashionkind ориентирован на сектор роскоши. Товары, представленные на сайте, поступают из таких стран, как Бразилия, Китай, Коста-Рика, Эквадор, Перу, Япония, Мексика, США, Испания, Перу, Венесуэла и Израиль, а также из Великобритании. На сайте нет инвентаря. Как только заказ оформлен, он поступает непосредственно к дизайнеру, который отправляет его заказчику. С момента своего запуска в 2018 году Fashionkind полагался на органический рост и «сарафанное радио», передаваемое из уст в уста покупателями и дизайнерами.
В основном они использовали социальные сети и рассылку новостей по электронной коммерции. Они готовятся к привлечению капитала, который поможет в платном маркетинге и расширении их команды в 2021 году. Во время эпидемии COVID-19 платья были для них продавцом номер один. У них растет клиентская база на Ближнем Востоке, в Австралии и Западной Европе. Многие клиенты уже приобрели свадебные платья, а некоторые приходят за платьями на заказ. В целом, средняя розничная цена на сайте составляет 550 долларов. Фарран отметил, что сайт продемонстрировал наибольшую эффективность во время пандемии, а также увеличил посещаемость и доходы. Среди бестселлеров — платье Leal Daccarett Taroa из Колумбии за 2865 долларов, винтажное пальто Zazi Suzani из Афганистана за 1830 долларов, кольцо Pili Restrepo Noora из ляпис-лазури из Нью-Йорка за 1740 долларов, сумка Marina Raphael Riviera в карамельном цвете из Италии за 1265 долларов, длинное платье Monica Sordo Ocumare, выполненное в винтажном стиле. серьги из Перу за 490 долларов, свитер Eleven Six Venetia из Перу за 298 долларов и мохеровый шарф макси от Марии Маллол из Испании за 286 долларов.
Фарран отметила, что каждого дизайнера, с которым они работают, сначала оценивают с точки зрения моды, прежде чем он произведет впечатление. Они обращают внимание на дизайн, качество и посадку по фигуре. “Я потрогала изделия почти каждого дизайнера, это действительно важно для нас. Это во многом основано на отношениях”, — сказала она. Дизайнеры предлагают свои цены. Ассортимент товаров меняется, по крайней мере, раз в месяц, когда они загружают новый продукт. Фотографии предоставляются дизайнерами, а Fashionkind дает отзывы и рекомендации. Сайт привлекает покупателей в возрасте от 18 до 74 лет и ориентирован на поколение миллениалов, а также поколение Z. Фаворитом является женщина в возрасте от 30 до 50 лет. “Это не нишевая платформа”, — говорит Фарран. “Мы хотим стать движущей силой реальных изменений в отрасли, вернув истинную суть роскоши в человеческие отношения и острые ощущения от открытий”.
